Etsyのデジタル商品の価格設定｜いくらで販売すればいい？

デジタル商品を作ったあと、意外と悩むのが価格です。

「材料費がほとんどかかっていないから安くする？」

「作るのに3時間かかったから、その時間で計算する？」

「ほかのショップと同じくらいにする？」

考え始めると、なかなか決まりません。

デジタル商品は、一度作ったものを繰り返し販売できるものも多いため、材料費と制作時間だけでは価格を決めにくい商品です。

では、何を見て考えればいいのでしょうか。

まず、同じジャンルの商品を見る

価格を決める前に、Etsyで自分の商品に近いものを検索してみます。

クリップアートなら、

• 販売価格
• セット点数
• ファイル形式
• サイズ
• デザイン
• 使用用途
• ライセンス条件
• 商品画像の見せ方

などを見ます。

ここで大切なのは、

300円の商品と1000円の商品があったとしても、内容がまったく違えば単純には比較できません。

まで一緒に見ます。

数が多ければ高くできる？

30点入りなら10点入りより高くできる。

そう考えたくなりますが、必ずしもそうとは限りません。

30点あっても、購入者が使いたいものが少なければ「30点」という数字だけで価値が上がるとは限りません。

逆に10点でも、「このデザインが欲しかった」と思ってもらえるセットなら、価格の考え方は変わります。

点数は価格を考える材料の一つ。

と考えておくと分かりやすいでしょう。

商品内容と価格をセットで考える

同じクリップアートでも、

• デザインの完成度
• セットの統一感
• ファイル形式
• 画像サイズ
• 商用利用条件
• バリエーション
• 購入後の使いやすさ

などによって商品の内容は違います。

安くすれば必ず売れるわけでも、高くすれば高級に見えるわけでもありません。

同じジャンルの商品と自分の商品を並べてみて、「この内容なら、この価格帯かな」と考えるところから始めます。

Etsyの手数料を忘れない

販売価格を決めるときに忘れやすいのが手数料です。

Etsyでは出品時の手数料、売れたときの取引手数料、Etsy Paymentsを利用した場合の入金手数料などがあります。

つまり、

販売価格＝そのまま利益ではありません。

価格を低く設定しすぎると、「売れたけれど、思っていたほど残らなかった」ということもあります。

価格を決めるときは、売上ではなく手数料を差し引いたあとにいくら残るかまで見ておきます。

安くすれば売れる、とは限らない

最初は、「とにかく安くして買ってもらおう」と考えることもあると思います。

でも、価格を下げすぎると手数料を差し引いたあとにほとんど残らなくなることがあります。

また、価格だけで商品を選ぶ人ばかりではありません。

デザイン、用途、セット内容、商品画像など、購入を決める材料はいくつもあります。

値下げする前に、「価格以外で改善できるところはないかな？」と一度見てみるのも方法です。

最初から正解の価格を当てなくてもいい

価格は、一度決めたら永久に変えられないものではありません。

出品したあと、

• 閲覧されているか
• お気に入りに入るか
• 購入につながるか
• 似た商品と比べてどう見えるか

などを見ながら調整できます。

迷ったら、この順番で考える

最初から「絶対正しい価格」を探し続けるより、このほうが実際に判断しやすくなります。

まとめ

Etsyのデジタル商品には、「この価格なら正解」という一つの答えはありません。

価格を決めるときは、

同じジャンルの価格帯
自分の商品内容
Etsyの手数料

を一緒に見ます。

そして、出品したあとに調整しても大丈夫です。

価格は一度で完成させるものではなく、実際の反応を見ながら育てていくもの、と考えると少し決めやすくなります。